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三星galaxy s5弃高价销售战略 降价薄利多销

   据韩国《朝鲜日报》5月14日消息,三星电子在推出战略智能手机galaxy s5后,不再采用过去的高档战略,而是薄利多销,在一定程度上降低每部手机利润,通过扩大销量来保障利润。

  最能体现这一点的就是galaxy s5的价格。三星每年推出galaxy s系列新产品时都会略微上调价格。但今年首次下调了售价。2013年在美国推出的galaxy s4售价为899美元,而4月11日推出的galaxy s5售价仅为699美元,便宜了200美元。在韩国的售价为86.68万韩元(约合人民币5250元),比过去推出的galaxy s4 lte-a低了8.8万韩元。

  此外,三星电子的初期市场营销战略也有所改变。美国最大的移动通信公司威瑞森在galaxy s5上市时推出了买一赠一活动。欧洲地区的移动通信公司沃达丰更胜一筹。只要拿galaxy s系列旧手机交换并签约两年就免费赠送一部最新型智能手机galaxy s5。也就是说,全球第一大智能手机制造商的核心产品刚一上市就破例免费赠送。

  移动通信公司展开智能手机促销活动时,其大部分费用都由智能手机制造商承担。也就是说,制造商为让移动通信公司帮忙多卖手机而答应分担促销费用。据分析,galaxy s5在国外以“买一赠一”、“免费赠送”的方式出售是三星和通信公司之间积极合作的结果。

得益于这种战略,galaxy s5在国内外市场上十分畅销。在韩国智能手机市场上推出仅一个月占有率就达到30%左右。这大幅领先于galaxy s4上市初期的市场占有率(17%)。三星方面表示,虽然不能公布具体数字,但在国外的销售情况也十分顺利。

  三星电子虽然下调了galaxy s5的售价,但生产成本却比过去机型有所提高。全球市场调查机构ihs指出,据分析,galaxy s5所用零配件价格为251美元,高于galaxy s4的244美元。galaxy s系列产品的零配件价格每年都在上涨。生产成本不断提高但却下调售价的战略让其他竞争公司很难跟风。

  苹果公司采取的战略是降低新产品的零配件成本,但售价保持不变。iphone5s(以16g内存为准)的零配件价格为198.7美元,比iphone5低。由于零配件价格提高会对运营利润造成直接冲击,所以苹果通过预购和大量购买等方式全力控制零配件价格。

  但据评价,三星电子面临的零配件价格上涨风险要低于苹果。这是因为世界最大的智能手机零配件制造商就在三星集团内部。三星集团自身能生产存储器、应用处理器、摄像头、电池等零配件。因此,在大量采购最新型零配件方面比竞争公司更容易。

  三星电子在质量方面的把关十分严格,只要质量不合格,即使是集团子公司生产的零配件也会毫不犹豫地拒绝,然后在外部采购。一旦通过全球最大智能手机制造商三星电子繁琐的质检程序,就可以稳定地向其大量供应零配件。

  三星一方面加强营销活动提高市场地位,另一方面也没有完全放弃凭借最新智能手机在业界发挥主导作用的战略。韩国西江大学电子工程系教授郑玉铉说:“从功能、价格、营销战略来看,galaxy s5很难说是超高价豪华产品。三星稍后可能会推出采用创新性技术的超高价豪华版智能手机。”